跨境电商交易额破6万亿，这块蛋糕怎么吃？

时间：2016-09-09

据深圳国际快递君临了解2016年中国进出口跨境电商交易额预计将增至6.5万亿人民币，年增长率达到30%，占中国总进出口贸易额的20%。

这么大的交易额，蕴藏着巨大的市场潜力。那么中小企业如何才能从这块市场中最大化获利呢？

深圳国际快递服务商认为跨境电商税改政策在今年上半年出台，这无疑是一个“利空”的消息。但即便如此，中国的跨境电商还保持着30%的增速，这无疑说明整个市场的潜力是巨大的。那么如果你也是这跨境大军中的一员，应该如何规划自己的市场战略呢？

一、要做跨境电商，首先选好平台

我们常说的跨境电商，其实可以分为两类不同的模式：

a. 进口跨境电商

即把国外的产品引到国内来卖，这种模式要求你有优质的进货渠道。首选的平台目前主要是天猫国际、天猫全球购。此外，你还可以选择自己垂直领域里的优质跨境电商平台，比如聚美优品的免税店等等。

b. 出口跨境电商

即把国内的产品往国外来卖，这要求你要选好品，满足海外市场的需求。可选的平台呢，非常典型的代表就是敦煌网、速卖通，还有阿里巴巴国际站。

理论上我认为，当前在往外面走的过程中，其实国内的企业这块做得还是比较少的。这个领域的机会很大，我觉得它的运作应该是一片相对广阔的蓝海。

二、哪些品类适合上天猫国际？

天猫国际具有非常鲜明的平台导向。哪些品类适合进入，其实和平台的招商政策有很大影响。一般的情况下，像当前我们所说的像几大品类，第一是美妆，第二是保健品，第三个是食品，接下来还有奢侈品，包括轻奢品，都是比较适合入驻天猫国际的。

此外，天猫国际一直希望引入在国外相对比较有特色，但是国内市场又没怎么起来的一些新的、个性化的品类。这种品类比如说像日本的成人用品，他们就非常感兴趣。

三、什么样的产品适合销往国外？

一般来说，适合从国内销往国外的产品需要满足以下三点条件：

a. 轻工业产品

中国是制造大国，往往是制造工业性产品会做得比较好。

比如说最常见的像手机壳、服装，类似于这些。

b. 有中国特色的产品

有中国传统文化元素的产品，有时候也很能吸引感兴趣的老外。

例如义乌有个孔明灯大王，专做孔明灯销往国外。孔明灯其实很简单，就是一个纸灯笼里面放一个蜡烛之类的东西，没多大成本。但因为这些产品是非常具有中国特色的，包括灯笼、毛笔等等，类似于这些，都很适合做出口。

当然，这种中国特色的产品要销往国外，前提是国外得有相应的受众。

C. 外国当地的区域化产品

什么叫当地区域化的产品呢？大家会发现，比如说中东国家，他们会非常喜欢那种特别大的，有中东特色的丝巾，围巾，毛毡类似于这些东西。这些东西当地来做成本比较高，做工也没我们好。那我们就可以做，低价格、高品质，卖给他们。

类似这样的产品还有很多，我们企业多去发掘，根据当地的地方特色，或者是区域特点，来给他们输送相关的产品，机会也是非常大的

                      本文来自于网络由深圳国际快递公司君临整编

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