从几个角度看b2b变化

时间：2016-09-30

据深圳国际快递君临观察现在大家对跨境B2B的比较复杂。有乐观的，有悲观的；有的说正在快速增长，有的说在继续沉沦。各种观点，莫衷一是。为什么认识出现这么大的差异呢？我个人发现是由于各位看问题出发点不一样导致的。

1）对于B2B产业来说，一切才刚刚开始。2013年全球B2C电子商务销售额达1.2万亿美元。但这和B2B比起来，只不过是冰山一角。2014年亚马逊和eBay平台B2B增长首次都超过了B2C。亚马逊以B2C起家，但现在越来越对B2B感兴趣。亚马逊正在尝试用B2C方式塑造B2B未来。另外，2015年中国垂直B2B突然爆发，让人感到鼓舞。未来垂直B2B平台是否能打破目前综合B2B垄断地位？值得关注和期待。各种迹象表明，B2B正处在新一轮爆发的前夜。

2）对于B2B电商平台用户来说，B2B平台的作用这几年的确是越来越差。曾经无限风光，一招制胜的B2B发展到现在如同鸡肋。原因不难理解：1）恶性竞争: 大家扎堆主要平台导致僧多饭少，利润日渐稀薄；2）充斥大量同质化信息和供应商，国外买家难辨真伪； 3）功能有限，只能信息发布；4）网络诈骗，让国外买家对B2B平台又爱又恨。

阿里巴巴B2B效果今非昔比。如今效果之差，已到冰点。偶尔来一个询盘，还同时发给N个供应商。如何不打价格战？估计国外的客户也疲于应付，真假难辨。外贸直通车犹如无底洞，出价越来越高，转化率却越来越低。平台主要流量入口被有实力的公司所垄断。马云却总是把为中小企业为己任挂在嘴上！让天下没有难做的生意变成天下生意真难做！

3）对于B2B平台来说，金融危机爆发后，世界市场开始萎缩，中国制造业也随之从扩张转向收缩调整。这必然限制了B2B平台进一步扩张。B2B平台发展策略也被迫从粗放扩张型向质量服务型转变。比如工作重点从开发新客户向维护老客户转变，同时改变服务方式和收费模式等等。

这两年来国内B2B平台日子都不好过。有先见之明的阿里巴巴选择退市，不给股民用脚来投票的机会，更狠的是现在B2B不好搞了，就搞海外淘宝，继续编网捕鱼；环球资源丢掉往日贵妇的矜持，签一年送一年，变相降价；MFG2015年深陷抵制门，效果太差，更加边缘化了。

调查显示，46%企业相信未来3年B2B将继续强有力增长。67%将加大技术研发。49%将在18月内升级平台。62%认为电子商务从根不上改变了B2B的互动方式。69%认为目录将在5年内消失。移动商务同样对B2B产生重大影响（B2B移动化）。平均订单金额和转化率保持趋势向上。

在B2B公司应用技术优先性排序上，网络平台64%，整合技术60%（如会计和订单管理服务），移动商务和app占56%。但是目前依然有很多B2B企业对数字化未来毫无准备。绝大多数人都认识到业务将面临彻底变革，但却只有21%能有比较清晰的认识，19%知道自己需要哪些技术，14%能制定数字化战略。这样看来，中小企业B2B建设还任重而道远！

                                               本文来自于网络由深圳国际快递君临整编

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