关于跨境电商平台站外的引流有哪些呢？

时间：2022-07-26

跨境电商平台站外的引流有哪些？

这其实涉及到引流渠道的搭建。如何搭建全面的引流矩阵？在全球消费者获取信息的渠道日益多样化的背景下，跨境卖家如何针对东南亚当地的电商独特形势，从不同的渠道吸引关注、引流至店铺并最终成功进行销售转化？对精细化运营、有志于打造品牌的跨境卖家而言，海外营销知识必不可少。

针对不同的营销阶段和营销目的，Shopee营销专家为您概括了海外跨境营销方案的各项要点，手把手带您设置最佳旺季营销方案实现爆单。大量干货，建议提前收藏！站外的引流渠道有很多，从是否付费来看，可以分为付费渠道和免费渠道。

站外引流的免费渠道

免费渠道有很多，利用好了对于店铺的引流也能起到非常关键的作用。

社交媒体引流

根据emarketer的数据预测，到2025年，依托于社交媒体的购物渠道将成为一个价值1.2万亿美元的新赛道。在2022年，社交媒体用户会更深入地探索不同平台的购买功能。出海品牌更要迎合海外市场的营销模式，利用好社交媒体打造知名度和口碑。社媒购物的发展离不开用户使用时间的增加，从最早的图文到现在的短视频，用户在线上所消耗的时间在近几年里都呈现上升趋势。他们在社交媒体上浏览上的时间越多，进行购买的可能性就越高。“种草—分享—购买”的间隔时长被大大缩短，越来越多的平台都能支持三者的同时实现。

那么跨境电商如何借助社交媒体实现引流呢？

分享一个案例，Shopee平台有一位文具品类大卖高点点，店铺日出40,000单，借助社交媒体实现了0成本引流！2018年7月高点点入驻Shopee时，她的小猫咪刚好出生，顺水推舟取名“爆单”，寓意在Shopee开门大吉、爆单大卖。在经过对自己的用户群体分析后，高点点决定把自己的猫咪打造成小网红，为店铺引流。

据分析，她的客户群体为13-35岁的女性，热衷文具和手账。这群年轻的消费者有很强的分享欲望，特别是在社交媒体。于是“网红猫”引流利器就此诞生。目前小猫咪已坐拥4.5万粉丝，单条帖子点赞数超1,600。

“喜爱文具的人，对生活都抱有憧憬，对小动物也会比较偏爱。”高点点分享道，她们在官方ins上发布猫咪——“爆单”相关照片时，粉丝反响强烈，自发评论、点赞并分享给亲友，“So cute!!!”霸屏评论区。

高点点总结说，“我们想把账号运营成一个消费者有共鸣的ins账号，而不是冷冰冰的官方号。”文具品类想通过ins和Facebook引流爆单，就要去亲近消费者的生活，才能赢得青睐并留住她们。

平时发布内容除了“爆单”的日常生活外，账号还会发布新品宣传、大促特别优惠预告、特别优惠券和抽奖活动等相关资讯，为Shopee店铺直接进行站外引流。

直播引流

据报道，前段时间，兴西村村民李忠良 ，一晚上直播4个小时，就向英国人卖了上千美元的水晶。而在兴西村，像李忠良一样做跨境直播电商的村民还有很多，他们通过网络直播销售都实现收入翻了几倍。

那么，跨境直播电商会是跨境流量的新赛道么？若问近年中国的什么商业模式最出圈，直播购物绝对是其中之一。全球知名市场研究机构eMarketer的数据显示，2022年中国直播带货的市场总额将高达4800亿美元。国内直播带货的火爆催生了新消费模式，并正在形成新的产业链，而这样的玩法，在跨境电商上正被逐渐复制。

以东南亚市场为例，有29%的用户表明经常观看在社交媒体上的直播。而在观看直播的人中，80%的人表示，他们可能会因此购买产品。因此，通过观看直播做出购物决策已成为东南亚市场的新趋势。再者，以领航电商平台Shopee为例。在2021下半年旺季首场超级大促中，Shopee交出亮眼成绩单：首99分钟平台共计出售超4500万件商品！Shopee Prizes创下45亿次游戏记录，Shopee Live（即Shopee直播）观看时长达2400万小时。

直播是Shopee在手机端推出的引流手段，在Shopee君临国际拥有专属入口，通过在线互动和实物展示，短时间聚集大量潜在顾客，提升转化率和销量。在直播期间，您可以和买家进行实时互动，这样可以使买家更了解您的商品并在直播间中直接下单。通过与买家的沟通，您可以更清楚地了解他们的需求，并且为他们创造更优质的购物体验。通过在APP上直播，能增进与粉丝们的互动，有效提升曝光量，还有机会获得更多销售量哦!

君临国际集锦

某台湾站点饰品卖家，在新店开店之后就开始使用直播。在直播后的几个月内，订单翻升10-20倍，销售额翻升4-10倍；不难看出直播是帮助新商店引流吸粉和提高转化率的利器，商店超车成长不是梦！

站外引流的付费渠道

可以通过付费广告投放及KOL红人合作为店铺进行引流。不同的跨境电商平台会有不同的站外营销引流服务。以Shopee为例，Shopee为卖家准备了完善的站外营销方案，全方面高效引流。Shopee联盟营销(AMS)：官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。AMS近期喜提重磅利好！已全新升级至中国卖家中心，推出首发激励资源包，并将逐步开放给广大跨境卖家。

Shopee x Facebook广告(CPAS)：官方联合Facebook及Instagram基于大数据精准投放驱动转化。2021年众多品牌在大促日CPAS投产比高达33。今年开春乘胜追击，CPAS推出最新激励方案，最高返30%广告金优惠，开放给全部跨境卖家报名！Shopee x Google广告（GAS）：官方联合Google推出的基于大数据精准投放的广告服务。

那么，投放广告有哪些技巧呢？

在测试目标上，对投放节奏、人群定向、创意素材和广告格式多进行测试，才能找到更适合自己品牌和店铺的方法。在站外渠道上，可以综合利用Facebook、Google和Shopee的联盟营销，在不同渠道捕捉消费者的购买意向。最后运用多样化的站内触点，触达和收割站内流量，形成转化。

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